先看兩張圖:

來源：正能量電子網(wǎng)，僅供參考

第一張圖是ST（意法半導(dǎo)體）生產(chǎn)的型號為STM32F103RET6的MCU芯片，該芯片常態(tài)下的價格為10元左右，從去年10月開始一路走高，最高報價達(dá)400元，最高漲幅達(dá)近40倍，當(dāng)前市場報價為210元，可以說是MCU瘋漲潮中的典型代表。

第二張圖今年5月在IC圈小范圍傳播：網(wǎng)傳有人從某品牌共享單車上拆下來20萬顆ST MCU芯片，以40塊的價格出貨，正是上圖型號為STM32F103RET6的MCU。

誘人的財富暴漲，荒唐的拆車賣“芯”，其背后的根源是：以ST為代表的MCU芯片的缺貨漲價。

MCU芯片是微控制單元的縮寫，又名單片機。是把中央處理器、內(nèi)存、計數(shù)器、串口等周邊接口都整合在單一芯片上，形成芯片級的計算機，為不同的應(yīng)用場合做不同控制功能。

ST是MCU領(lǐng)域的頭部企業(yè)，以消費和工業(yè)領(lǐng)域見長，是國內(nèi)很多工程師選型的第一選擇，如今在中國MCU市場份額高達(dá)20%（2019年數(shù)據(jù)），而2007年它在中國的市場份額僅有2.X%。從2007年到2021年，ST用十余年在中國建造了自己的MCU王國。

而從去年10月份開始，ST MCU芯片瘋漲，國產(chǎn)MCU群起替換，深受ST MCU漲價折磨的工程師們憤而出走，放棄使用多年的ST，怒批其“渣男”，末了再加一句：“ST這是在自絕后路”。也有人說它或許是下一個Atmel（AVR第二）。

讀完本文，你大概會了解以下問題：

1. ST如何在中國構(gòu)建了自己的MCU王國？

2. ST MCU的市場到底被誰瓜分了？

3. ST會成為下一個Atmel嗎？

在ST瘋狂漲價高峰期，一顆原本幾塊錢的ST MCU在市場上漲至十幾塊、幾十塊甚至上百塊，面對高價的ST MCU，大部分人在奔走替換，但也有方案商表示：“寧愿用ST老年份的，也不用國產(chǎn)的，丟數(shù)據(jù)”。

持這一觀點的人不在少數(shù)，這其中有對國產(chǎn)MCU性能不穩(wěn)定的不信任、刻板印象，也恰恰說明ST MCU在國內(nèi)終端的認(rèn)知度極強，而ST達(dá)到這一成果用了10余年。

關(guān)于工程師不用國產(chǎn)MCU的看法，詳見文末推薦閱讀。

時間回到2007年，此時ST在中國的市場占有率只有2.X%，排名第11，當(dāng)時51單片機是市場主流，除此之外還有Atmel、Microchip、NXP等明星產(chǎn)品。

面對已經(jīng)成熟的MCU市場，對于ST來說，這場仗并不好打，戰(zhàn)術(shù)就顯得尤為重要。

好巧不巧，此時MCU市場出缺口：Atmel 漲價大斷貨，原本8塊錢以內(nèi)的AVR單片機被炒至幾十塊甚至還買不到貨，這是ST切入市場的絕佳機會，算是天時。

然后ST一鼓作氣，直擊客戶槽點要害。

當(dāng)時MCU的普遍槽點是什么？價格高和資料少。

首先，ST首發(fā)業(yè)內(nèi)首款基于ARM Cortex-M3內(nèi)核的MCU，在技術(shù)路線上可謂是劃時代的事情，型號多、處理頻率高、io接口多、功能模塊多、開發(fā)庫豐富，即使是在早期有bug的階段，這款產(chǎn)品對很多工程師來說已是夠用。

其次，ST在保證性能的基礎(chǔ)上直接把MCU和開發(fā)板的價格打到“骨折”，據(jù)一些工程師回憶，ST單顆芯片的價格只有其他品牌的幾分之一，其他品牌四位數(shù)的開發(fā)板，在ST這里用100多塊的價格就能拿到。

來源：知乎

為有源頭活水來。

如果用低價取得市場信任是ST沖入國內(nèi)市場的第一把利器，那么抓住工程師群體則是其中的關(guān)鍵力量?！拌F打的終端需求，不變的工程師”，在終端工廠選型過程，工程師是MCU選型的決定性力量，ST深諳此道，要想抓住ST市場的未來，就得先抓住工程師和預(yù)備工程師（大學(xué)生）這一核心群體。

為了這一目標(biāo)，ST這些年可謂是鉚足了勁。大致可以分下面幾步：

1. 在工程師活躍網(wǎng)站廣撒網(wǎng)，發(fā)資料，送板子，贏得一陣好評，一年一度的STM32全國巡回研討會走到今年已經(jīng)舉辦到第15屆了。

2. 在學(xué)生端，和大學(xué)合作，在教學(xué)端導(dǎo)入ST，開設(shè)各類論壇和講座促進應(yīng)用普及。

3. 送開發(fā)版，別人一塊板子幾十塊，上百塊，ST直接送，有工程師回憶道：“早些年ST在廣鋪市場的時候，官方完全在'賠本賺吆喝'?！?/span>

除此之外，把客戶吸引過來之后，ST尤其擅長留存轉(zhuǎn)化。在這方面，ST走的是“親民”路線，主要服務(wù)在國內(nèi)占大頭的中小企業(yè)和新興公司。ST在2017年，公開向外部表示：STM32的出貨量有70%流向中小企業(yè)和新興公司，30%流向大客戶。

在ST一頓猛烈攻勢后，技術(shù)先行、廣撒網(wǎng)、拓渠道、重服務(wù)，ST MCU的出貨量也在“蹭蹭蹭”上漲。

• 2007到2013年，STM32全球出貨量達(dá)到10億顆；

• 2016年，STM32全球出貨量達(dá)到20億顆；

• 2020年7月，STM32全球出貨量達(dá)到60億顆；

60億顆是什么概念？作為ST國產(chǎn)第一替代的GD MCU，去年同期GD32的出貨量是4億顆，僅為ST  1/15，最新數(shù)據(jù)顯示，GD32 MCU累計出貨量已超過8億顆。

功能佳、價格好、資料多、生態(tài)好、用的順手，十幾年的不斷敲打，ST 的MCU慢慢發(fā)展成了廣大工程師和終端廠商眼中的“親兒子”。

回歸到MCU本身，它本身又是一個越用越精、越用越熟悉、越用越容易上手的品類，加之ST活水般的廣泛群眾基礎(chǔ)。如果不是因為缺貨或者技術(shù)變革的沖擊，ST用十余年在中國市場打造的MCU王國恐怕很難被撼動。

在翻閱“STM 32為何在諸多的單片機中脫穎而出？”相關(guān)問題的回答時，在眾多優(yōu)點里面，工程師們無一例外都提到了一個詞：價格便宜。

如果說價格優(yōu)勢是ST搶占國內(nèi)市場的殺手锏，那ST MCU讓終端廠商們憤然逃離的原因也在價格，這也不是終端客戶放棄ST的第一次。

2017年12月，受共享單車、無線充等需求影響，一顆原價1.2元左右、型號為STM8S003的MCU芯片漲至4元，漲幅多達(dá)2倍多，這震撼程度堪比去年剛知道“ST MCU漲幅十幾倍，漲的比深圳的房價還快”的時候。

要知道，以往芯片市場的漲幅并不是以倍來計算的，而是用百分比計算的，一顆芯片過去能漲個50%已經(jīng)讓人心滿意足了。（關(guān)于STM8S003的前情回顧可查閱文末推薦閱讀）

在那波晃動的行情里，STM8S003的熱度僅維持了8個月左右，也為其他品牌瓜分ST MCU市場撬開了第一道缺口：被ST漲價折磨的工程師們開始憤然替換，臺系的新唐、國產(chǎn)的芯圣等8位單片機在那個時期迅速接入市場，新唐也憑借這一戰(zhàn)迅速在國內(nèi)終端廠商心中站穩(wěn)了腳跟。

有工程師回憶替換新唐的過程：“剛開始不敢用，后來用起來不但夠用，還好用，關(guān)鍵是價格也合適?！?/span>

而ST此輪的漲價和上次有很大不同：型號范圍更廣、漲價幅度更猛。自去年10月份開始，ST MCU全線價格一路水漲船高，漲幅從幾倍到十幾倍不等，終端廠商感慨價格瘋狂的同時，無奈表示：“真的用不起”，已經(jīng)到了聽ST“色”變的地步，今年自然而然成為ST MCU國產(chǎn)替換的大年。

來源：信達(dá)證券

從下游市場分布來看，與全球市場汽車、工控、計算機網(wǎng)絡(luò)分占鰲頭不同，國內(nèi)MCU市場應(yīng)用中消費電子占大頭達(dá)26%，其他依次是：計算機網(wǎng)絡(luò)（26%）、汽車電子（15%）、智能卡（11%）、工業(yè)控制（13%）。

根據(jù)IHS數(shù)據(jù)，2020年中國MCU行業(yè)市場規(guī)模約為269億元，以一份光大證券統(tǒng)計的一份2019年國內(nèi)MCU市場占比圖中，ST占國內(nèi)MCU 20.87%的市場來看，ST在國內(nèi)的市場份額在56億元左右。

ST 2021年Q3財報

從ST的財報可以看出，其MCU業(yè)務(wù)屬于意法半導(dǎo)體的微控制器和數(shù)字IC產(chǎn)品部（MDG)，對于ST來說，MDG部門整體業(yè)務(wù)的28.8%左右，其中MCU是MCG部分的主要收入來源。具體來看，ST MCU的產(chǎn)品線主要包括低成本的 8 位單片機和基于 ARM內(nèi)核的STM32家族，主要應(yīng)用場景包括消費電子、工業(yè)控制、物聯(lián)網(wǎng)、通訊設(shè)備等，其中以消費、工控見長。

因此，國產(chǎn)MCU廠商的替換主要集中在以上領(lǐng)域，多方了解到，與其說是國產(chǎn)MCU瓜分了ST MCU的市場，倒不如說他們瓜分了ST MCU的消費和部分工業(yè)市場。

從多位工程師、終端和經(jīng)銷商那里了解到，當(dāng)前能替換的繼續(xù)換了，不能換的繼續(xù)使用，替換主要集中在消費和工控、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。

目前市面上主要替換ST的品牌包括GD、新唐(中國臺灣）、盛群（中國臺灣）、極海、靈動、華大、雅特力、中穎、芯海、復(fù)旦微、昂科微、國民技術(shù)、航順、宏晶等。（排名不分先后）結(jié)合下圖各廠商專注的應(yīng)用場景，ST MCU的市場被哪些廠商瓜分了也便一目了然了。

來源：EET電子工程專輯   

來源：21ic網(wǎng)

2007年，Atmel的AVR單片機在MCU市場上極具競爭力，但從2017年年底開始，AVR單片機價格跟脫了韁的野馬一樣一路飆升，讓原本價格8元以內(nèi)的單片機漲到30元、40元、50元，甚至后來都拿不到貨。炒著炒著，Atmel逐漸淡出大眾視線，這些年一直不溫不火，最終于2016年以“賣身”給Microchip結(jié)束。

Atmel的“作死”成就了后來的ST，而如今ST在缺芯潮以來的漲價較Atmel有過之而不及，以至于有工程師表示：“ST如果敢漲價，就是當(dāng)年的AVR第二”。

如今看來，ST會不會成為AVR第二不知道，但是修復(fù)客戶關(guān)系、管理分銷渠道或許是ST接下來的大事，這一點或許可以參考國巨。

2016年年底，汽車電子的興起，讓日本TDK、太陽誘電悄悄轉(zhuǎn)向高毛利的車用被動元件。彼時，國巨開始開展“饑餓營銷”，引領(lǐng)MLCC價格水漲船高。最夸張的還是國巨的股價，2017年初還是60元新臺幣，2018年7月4日漲到了最高1310元新臺幣，足足有20多倍的漲幅。

國巨的“財富過山車”雖然讓其得到了經(jīng)濟上的回報，但其在業(yè)內(nèi)的風(fēng)評卻急轉(zhuǎn)直下。但凡有平臺發(fā)布了關(guān)于國巨漲價或者產(chǎn)能吃緊的文章，大家都會不約而同評論：“又來了”、“又開始炒貨了，能不能換點新套路”、“又想騙老百姓的錢了”。

結(jié)合目前和部分終端廠商的詳談，我們看到目前在消費電子方面，大家基本已經(jīng)在嘗試使用替代產(chǎn)品或已經(jīng)在使用替代產(chǎn)品，替換氛圍濃厚；汽車、工控、醫(yī)療等對成本不太承壓的大客戶仍在使用，部分已經(jīng)開啟了“備胎”計劃。

在了解ST MCU國產(chǎn)替換的過程中，有人因成功替換國產(chǎn)奔走相告，表示：“再也不用ST了，國產(chǎn)夠用還降本”，也有人因為國產(chǎn)MCU漲價心有戚戚，表示“還是繼續(xù)用ST，缺貨的時候國產(chǎn)漲價不比ST好多少”，甚至有經(jīng)銷商反映：“近期ST的8位單片機價格回落，很多客戶中途換了國產(chǎn)，現(xiàn)在又換回去了”。

綜合來看，ST用十余年建立的路人緣不太可能會敗盡，但必然有流失，應(yīng)那句古話：事不過三。一而再，再而三地傷害用戶，那就有點作死了。

瘋狂試探客戶信任底線的結(jié)果只有兩個：不是把自己作死，就是在客戶心中社死。對于ST來說是如此，對于國產(chǎn)廠商更是如此。芯片和終端，產(chǎn)品和客戶，說白了都是一場人和人的生意。