如何把芯片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底呢？首先是聚焦和堅(jiān)持。

靜靜的看著遠(yuǎn)方，不知道這條路會(huì)有多長(zhǎng)。

水到絕境是風(fēng)景，人到絕境是重生。歷經(jīng)一路艱辛，終于迎來(lái)曙光。2021年，三伍微完成6000萬(wàn)融資。

融資越多，責(zé)任越大。感謝各方的認(rèn)可和支持，三伍微必將芯片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底。

聚焦與堅(jiān)持

如何把芯片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底呢？首先是聚焦和堅(jiān)持。

管理大師德魯克說(shuō)，如果卓有成效有唯一秘訣的話，那就是聚焦。芯片創(chuàng)業(yè)者要聚焦技術(shù)和產(chǎn)品，并且專注、堅(jiān)持、做到極致才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得成功。

現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)芯片的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，大家都拼命去往熱點(diǎn)賽道上擠，一個(gè)賽道甚至多達(dá)20家公司。創(chuàng)業(yè)者如果不聚焦必將深陷以下幾個(gè)問(wèn)題：

人才有限

2021年最缺的是什么？不是芯片，是芯片設(shè)計(jì)人才。

原以為獵頭公司今年會(huì)掙得盆滿缽滿，獵頭公司說(shuō)找人太難了，無(wú)人可獵。即使介紹成功了，企業(yè)的滿意度也很低，因?yàn)楝F(xiàn)在每家芯片公司的核心研發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本上都很穩(wěn)定，跳來(lái)跳去的往往是那些非核心的人才。高薪挖來(lái)的人，幾個(gè)月后公司發(fā)現(xiàn)不合適，導(dǎo)致芯片設(shè)計(jì)公司獵頭招聘的研發(fā)人才流動(dòng)性很大。最后發(fā)現(xiàn)，每家芯片公司都在找人，每家公司都找不到人，中國(guó)芯片創(chuàng)業(yè)公司實(shí)在太多了。

社招不行，只能轉(zhuǎn)向校招。985大學(xué)的很多研二學(xué)生被提前預(yù)定，優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生薪水漲到了40萬(wàn)，甚至更高。數(shù)字芯片上手可能會(huì)快一點(diǎn)，模擬和射頻芯片，沒(méi)有個(gè)兩三年工作經(jīng)驗(yàn)根本就沒(méi)法獨(dú)立承擔(dān)芯片設(shè)計(jì)工作，更談不上設(shè)計(jì)出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。所以招應(yīng)屆畢業(yè)生只能做才人培養(yǎng)和梯隊(duì)，或者To VC用來(lái)融資。

芯片設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)公司剛起步就做幾個(gè)賽道的產(chǎn)品，基本上是不現(xiàn)實(shí)的。創(chuàng)業(yè)公司初期什么都缺，缺錢(qián)、缺人、缺資源，否則就不叫創(chuàng)業(yè)公司了。芯片創(chuàng)業(yè)公司能聚集一個(gè)團(tuán)隊(duì)，把一個(gè)或者兩個(gè)產(chǎn)品方向做好就很不錯(cuò)了。

越來(lái)越多的芯片設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)公司在不斷地拓展產(chǎn)品線，提升估值，然后融資更多的錢(qián)，再去市場(chǎng)上搶人來(lái)做產(chǎn)品，導(dǎo)致芯片人才市場(chǎng)一片火熱。最后的結(jié)果：有錢(qián)，沒(méi)人。

時(shí)間有限

術(shù)業(yè)有專攻，入學(xué)有先后。每個(gè)人一天的時(shí)間是相同的24小時(shí)，時(shí)間是有限的；誰(shuí)做的早，誰(shuí)就占有先機(jī)。

為了獲得更高的估值，初創(chuàng)芯片設(shè)計(jì)公司不得不規(guī)劃很多產(chǎn)品線或者多條賽道，給投資人展現(xiàn)一幅宏大的遠(yuǎn)景，這樣公司估值就越高，融資越多，但投資人給的時(shí)間卻越有限，很多投資人根本就給不了5年，甚至3年內(nèi)就要求上市。初創(chuàng)芯片公司3~5年內(nèi)在細(xì)分市場(chǎng)做到數(shù)一數(shù)二并且能夠上市，這樣的公司畢竟是鳳毛麟角。更多的公司怎么辦？拓展產(chǎn)品線，短期內(nèi)把產(chǎn)品做多，這樣的產(chǎn)品大部分是低層次重復(fù)，很難有競(jìng)爭(zhēng)力，于是虧本做銷(xiāo)售額，通過(guò)高估值和銷(xiāo)售額去實(shí)現(xiàn)短平快上市的目的。

初創(chuàng)芯片公司不聚焦，在產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度上也會(huì)遇到問(wèn)題。資源是有限的，時(shí)間是有限的，產(chǎn)品線與產(chǎn)品線之間要分優(yōu)先級(jí)，內(nèi)部協(xié)調(diào)管理花費(fèi)的時(shí)間更多，無(wú)法做到力出一孔，利出一孔。事實(shí)上，如今在短時(shí)間內(nèi)，在多個(gè)賽道上都找到優(yōu)秀的研發(fā)人才或者團(tuán)隊(duì)并且傾其資源大力投入，基本上是不可能的。

資金有限

芯片創(chuàng)業(yè)者的資金更是有限的，隨著人力成本和運(yùn)營(yíng)成本翻倍的增加，對(duì)于大部分芯片創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，資金非常緊張，只能每年不斷地融資，如果半導(dǎo)體投資稍稍遇冷，很多的公司是做不下去的。聚焦的芯片公司更能抵抗資本寒冬。

在市場(chǎng)上能融資到幾個(gè)億甚至更多資金的芯片設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)公司，一般來(lái)說(shuō)分為兩類(lèi)：一類(lèi)是多賽道的芯片創(chuàng)業(yè)公司；一類(lèi)是接近IPO或者是投資人認(rèn)為快IPO的芯片公司。這些公司看起來(lái)不差錢(qián)，實(shí)際上這些公司有短期上市的壓力，需要快速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，資金投入的有效性會(huì)降低，公司資金消耗很大。如果不能成功上市或者被并購(gòu)，這些公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)是最大的。

總之，大部分創(chuàng)業(yè)者資源都是有限的。創(chuàng)業(yè)要想辦法死磕到底，聚焦是最好的死磕辦法；只要你去死磕了，剩下的就交給時(shí)間。

技術(shù)與創(chuàng)新

技術(shù)是芯片公司的核心資源和價(jià)值創(chuàng)造的主導(dǎo)要素，創(chuàng)新是公司成功的關(guān)鍵和公司經(jīng)營(yíng)最重要的品質(zhì)。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新上，也體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上。創(chuàng)業(yè)公司越聚焦，創(chuàng)新能力越強(qiáng)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)也就會(huì)越明顯。

所以，三伍微要想成功地將芯片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底，必須堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

技術(shù)創(chuàng)新

芯片技術(shù)創(chuàng)新主要包括：工藝創(chuàng)新、架構(gòu)創(chuàng)新、電路創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新。

工藝創(chuàng)新是芯片行業(yè)顛覆性的創(chuàng)新，要么是成本大幅下降，要么是性能大幅提高。國(guó)外芯片公司更熱衷于工藝創(chuàng)新。

其次是架構(gòu)創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)芯片公司能自己進(jìn)行架構(gòu)創(chuàng)新的公司非常少，主流還是跟隨國(guó)外芯片公司。比如，射頻PA行業(yè)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)射頻芯片公司開(kāi)始跟隨國(guó)外研發(fā)Doherty架構(gòu)，而早在1936年，W.H.Doherty先生就發(fā)明了Doherty功放架構(gòu)。這種架構(gòu)的功放，在功放回退工作時(shí)可以同時(shí)具有較高的效率和比較好的線性度。芯片設(shè)計(jì)架構(gòu)創(chuàng)新也需要天時(shí)地利人和。

電路創(chuàng)新，是國(guó)內(nèi)芯片設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)公司最主要的核心技術(shù)和構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力最有效的方法，通過(guò)電路創(chuàng)新，減少DIE面積和提高性能。沒(méi)有電路創(chuàng)新能力的芯片設(shè)計(jì)公司將會(huì)被這場(chǎng)浩浩蕩蕩的芯片創(chuàng)業(yè)大潮所淹沒(méi)。

最后是應(yīng)用創(chuàng)新，這是一種最實(shí)惠的創(chuàng)新方式，能應(yīng)用創(chuàng)新的芯片公司也最接地氣。但應(yīng)用創(chuàng)新很難建立技術(shù)門(mén)檻，行業(yè)里的其他公司很容易跟上，只能打個(gè)時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)大客戶卡位。

產(chǎn)品創(chuàng)新

清華大學(xué)微電子所所長(zhǎng)魏少軍教授提到，產(chǎn)品創(chuàng)新是芯片設(shè)計(jì)企業(yè)的永恒話題。

產(chǎn)品創(chuàng)新是為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，經(jīng)濟(jì)學(xué)大師熊彼特的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》指出，創(chuàng)新是生產(chǎn)力發(fā)展的內(nèi)部屬性，必須把創(chuàng)新（Innovation）和發(fā)明（Invention）區(qū)別開(kāi)來(lái)。只有發(fā)明得到實(shí)際應(yīng)用，并且產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)回報(bào)，才成為創(chuàng)新。因此，產(chǎn)品創(chuàng)新不是一個(gè)技術(shù)概念，而是一個(gè)經(jīng)濟(jì)概念。

芯片設(shè)計(jì)公司要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，首先要懂自己，正確理解和認(rèn)知自己公司的技術(shù)能力和技術(shù)邊界；其次是要懂市場(chǎng)和客戶，如何把市場(chǎng)和客戶的具體需求結(jié)合起來(lái)，定義和定位最經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)去為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

產(chǎn)品創(chuàng)新，既要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，也要為公司創(chuàng)造價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，尋求營(yíng)銷(xiāo)要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過(guò)程。

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)變化強(qiáng)度的不同，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新可分為漸進(jìn)性創(chuàng)新和根本性創(chuàng)新。漸進(jìn)性創(chuàng)新或稱改進(jìn)型創(chuàng)新是對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)所引起的漸進(jìn)的、連續(xù)的創(chuàng)新。根本性創(chuàng)新或重大創(chuàng)新是指重大突破的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。它常常伴隨著一系列漸進(jìn)性的產(chǎn)品創(chuàng)新與過(guò)程創(chuàng)新，并在一段時(shí)間內(nèi)引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。

越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)芯片公司開(kāi)始關(guān)注和進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，營(yíng)銷(xiāo)越重要，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也隨之而來(lái)。

目前，國(guó)內(nèi)芯片行業(yè)正在興起一種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，芯片創(chuàng)業(yè)公司把股權(quán)激勵(lì)延伸到代理商，激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)代理商去多推廣和銷(xiāo)售自己產(chǎn)品。

投入與產(chǎn)出

國(guó)內(nèi)芯片行業(yè)正在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)燒錢(qián)模式，導(dǎo)致關(guān)注投入與產(chǎn)出的芯片創(chuàng)業(yè)公司很少，關(guān)注如何快速上市的芯片創(chuàng)業(yè)公司很多。半導(dǎo)體芯片是硬科技，不是互聯(lián)網(wǎng)，既無(wú)法技術(shù)壟斷，也無(wú)法生態(tài)壟斷，燒錢(qián)模式最終會(huì)證明是行不通的。

做好芯片和快速上市，對(duì)于國(guó)內(nèi)芯片創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，并不是和諧統(tǒng)一的。做好芯片需要時(shí)間，技術(shù)研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新，工程落地，產(chǎn)品打磨，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要充分的時(shí)間。一款有技術(shù)含量的好芯片，需要2~3年時(shí)間。從實(shí)驗(yàn)室樣品到批量產(chǎn)品需要時(shí)間，從產(chǎn)品成為商品需要時(shí)間，一路走下來(lái)，4~5年時(shí)間就沒(méi)有了。

如果一款產(chǎn)品能撐起一個(gè)上市公司，這種芯片創(chuàng)業(yè)公司才有機(jī)會(huì)快速上市。這樣的公司，投入與產(chǎn)出的風(fēng)險(xiǎn)也是最高的。成，就一戰(zhàn)成名；敗，就血本無(wú)歸。

所以，三伍微只有通過(guò)聚焦與堅(jiān)持、技術(shù)與創(chuàng)新、關(guān)注投入和產(chǎn)出，才能將芯片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底。

國(guó)內(nèi)芯片行業(yè)投資不會(huì)一直如此火熱，一級(jí)市場(chǎng)資金過(guò)于充足，二級(jí)市場(chǎng)資金流動(dòng)性不夠，導(dǎo)致的現(xiàn)象是一級(jí)市場(chǎng)漲漲漲，二級(jí)市場(chǎng)跌跌跌?，F(xiàn)在科創(chuàng)板上市公司一般市值在100億左右，很多公司一上市股票就下跌，產(chǎn)生的影響很快就會(huì)傳導(dǎo)到一級(jí)市場(chǎng)。

因此，芯片創(chuàng)業(yè)公司要成功，就需要從兩方面來(lái)關(guān)注和思考投入與產(chǎn)出：

投資公司的投入與產(chǎn)出

只要拿了投資人的錢(qián)，芯片創(chuàng)業(yè)公司只有一個(gè)目標(biāo)---上市。

私募學(xué)府提到，一位以色列知名的LP說(shuō)：“95%的VC都不賺錢(qián)”。在LP面臨著風(fēng)險(xiǎn)、管理費(fèi)支出和資金鎖定的情況下，95%的VC基金實(shí)際上不能給LP帶來(lái)足夠的回報(bào)。一只VC基金只有得到3倍的回報(bào)才能達(dá)到“風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率”的及格線，只有5%的VC基金做到了；其余95%正處于在收支平衡和完全虧損之間的某個(gè)點(diǎn)，其中10%的基金回報(bào)在2-3倍，35%的基金回報(bào)在1-2倍，高達(dá)50%的基金回報(bào)低于1倍。

目前，整個(gè)中國(guó)一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)有嚴(yán)重的超庫(kù)存的情況，整個(gè)中國(guó)私募的資產(chǎn)管理規(guī)模13萬(wàn)億，其中一級(jí)市場(chǎng)9萬(wàn)億，意味著未來(lái)這些資金都謀求二級(jí)市場(chǎng)賣(mài)出，然而二級(jí)市場(chǎng)并沒(méi)有足夠的流動(dòng)性去支持這么龐大的資產(chǎn)變現(xiàn)。

可以看到，中國(guó)大部分芯片上市公司市值預(yù)估在100億左右，就以VC基金3倍的回報(bào)達(dá)到“風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率”的及格線來(lái)倒推，上市IPO之前的最高估值也就30億，后面估值依次是10億、3億、1億、3000萬(wàn)。

芯片創(chuàng)業(yè)公司要遵循投資公司的投入和產(chǎn)出，否則未來(lái)很多芯片創(chuàng)業(yè)公司要么死在估值上，要么死在上市以后不能盈利上。

創(chuàng)業(yè)公司的投入與產(chǎn)出

正常競(jìng)爭(zhēng)存活下來(lái)的創(chuàng)業(yè)公司，必須提供高于市場(chǎng)同行平均值之上的投入產(chǎn)出比。

由于有互聯(lián)網(wǎng)燒錢(qián)思維的存在，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)芯片初創(chuàng)公司不太在意投入和產(chǎn)出，更多在意融資能力，更多在意投資人的思維和認(rèn)知。畫(huà)大餅、提估值、多拿錢(qián)、廣招人、擴(kuò)產(chǎn)品、強(qiáng)銷(xiāo)售，成為國(guó)產(chǎn)芯片行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

做不到行業(yè)前三，做出的產(chǎn)品不能為客戶和公司創(chuàng)造價(jià)值，燒再多的錢(qián)都是徒勞，做出來(lái)的產(chǎn)品不是產(chǎn)品，最終只能是庫(kù)存或者垃圾。有投入，沒(méi)產(chǎn)出。

芯片行業(yè)不同于傳統(tǒng)行業(yè)，不能簡(jiǎn)單、快速的看到投入和產(chǎn)出比。但作為芯片創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，三年時(shí)間是可以看到投入產(chǎn)出比的，三年也能客觀評(píng)估一家芯片創(chuàng)業(yè)公司的研發(fā)進(jìn)展速度和研發(fā)能力。

所以，在評(píng)估一家芯片創(chuàng)業(yè)公司的時(shí)候，既要從資金的角度來(lái)看投入產(chǎn)出比，又要從時(shí)間的角度來(lái)看投入產(chǎn)出比。資金和時(shí)間的投入產(chǎn)出比，是評(píng)估芯片創(chuàng)業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素。

為了將芯片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底，創(chuàng)業(yè)者不僅要關(guān)注融資，更要關(guān)注融到錢(qián)以后的投入和產(chǎn)出，做好計(jì)劃和執(zhí)行。

結(jié)語(yǔ)

一群人，一個(gè)夢(mèng)，一條心，一路行。我們有夢(mèng)想，我們有追求；追求需要?jiǎng)恿?，?dòng)力就是美好的夢(mèng)想；美好的夢(mèng)想是用芯連接世界，做科技的守護(hù)者。

追求夢(mèng)想的路上充滿荊棘，我們沒(méi)有退縮，勇敢前行。也許創(chuàng)業(yè)讓生活失去了很多，但至少還有夢(mèng)，總好過(guò)那些深夜飲酒，杯子碰到一起，都是夢(mèng)破碎的聲音。

俞敏洪說(shuō)：人生的奮斗目標(biāo)不要太大，認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，投入興趣與熱情堅(jiān)持去做，你就會(huì)成功。

把一件事干到底就會(huì)成功！成功總是遲到，但不會(huì)缺席。